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万德斯:13年专注技术用智慧呵护生态

从2007年创立至今,南京万德斯环保科技股份有限公司走过13个春秋,无论在固废领域还是水务领域,这家民营环保企业的使命似乎笃定且唯一:矢志环保,用智慧呵护生态文明。

走进南京市江宁高新区乾德路57号,万德斯的醒目logo闯入眼帘,整洁的园区环境让人瞬间心生愉悦。

“绿水青山就是金山银山”,这句话道出了可持续发展的长远见地。在创始人刘军的带领下,万德斯人披荆斩棘,在不断革新中实现了蜕变,凭借专业的技术以及丰富成熟的项目管理经验,成长为环境产业领域的一只“独角兽”。

1999年,刘军本科毕业后,在铁道部第一设计院度过了4年时光。2003年到2006年,他继续攻读研究生。毕业后,先是在南京的一家环保企业任职,理想与现实的差距,让他萌生出创业的想法。

“学生时代,可以说是一穷二白,要资源没资源,要资金也没资金,除了有自己,啥都没有。”刘军不禁感慨,为了节省开支,公司最初的注册地选择在南京六合。

公司刚起步,刘军一个人要身兼数职:跑业务、拿订单、执行项目。公司资金实力不够,品牌效益又几乎为零。为了给客户一套优质方案,刘军天天去厂区取样,现场做实验,根据实验结果,评估方案的合理性、可行性,连企业的负责人都忍不住称赞他的认真。

付出的辛苦很快有了回报,万德斯很快拿到了第一个订单。那天晚上,躺在床上的刘军,心头是忍不住的兴奋。

就这样,凭借价格优、专业度高,万德斯很快打开了市场,从一批企业那里获得了源源不断的订单。

懂行的人不难看出,万德斯一开始就扎进技术难度大的制药企业化工废水处理领域,全程相当于啃“硬骨头”。随着时间的积淀,内在驱动的万德斯迎来了一波新的爆发,甚至走出海外淘金。

2011年底,万德斯联合创始人宫建瑞从江苏省商务厅得到消息,加纳有个废水和粪便综合处理项目正在招标。得知招标需要的资质万德斯都具备,宫建瑞来不及多想,他定了最早的航班,以最快的速度飞往阿克拉。

第一次去阿克拉的时候,同期来了不少资金雄厚的国企负责人,更有印度、英国等国外竞争对手。宫建瑞心里直打鼓,这么多家公司“抢食”,万德斯能成功拿下这个项目吗?

宫建瑞在加纳一呆就是十几天,为了充分了解客户要求并制定令人满意的方案,他和团队不断沟通,制作了很多效果图、动画以方便展示,一步步探寻对方的需求,直到4000万元人民币的项目顺利签下。

加纳位于西非地区,首都阿克拉属热带雨林气候,5—10月为雨季,11月—4月为旱季,常年高温,最高气温可达43℃。公共卫生环境较差,热带疾病较多,其中疟疾和霍乱最为普遍,医疗设备都比较滞后,缺少医药。纵然遇到诸多困难,也不曾看见万德斯海外小分队有一丝丝的退缩。

紧接着,加纳第二个项目也顺理成章地交给了万德斯,这个千万美元级的项目,给了万德斯人莫大的信心。

加纳Lavender粪便及粪便污水综合处理项目由万德斯环保进行设计、施工、调试和试运营,项目建成后产生的粪便固体可以用于堆肥、处理后的污水可用于设备的清洗、厂区的保洁等工作,沼气发的电可以为整个厂区做电力储备。资源的循环使用,减少当地的能源消耗,实现真正意义上的节能减耗。万德斯过会

海外“淘金”也给万德斯带来了宝贵的经验。加纳第二个项目面临选址拆迁难、安装费用成本高、工期延长等问题,过程执行中也交了不少“学费”。宫建瑞觉得,民营企业的出海之旅,本身就是一种冒险,期间的尝试与心得,皆是收获。

在细分领域具有科技创新性和技术优势,核心技术获国家科学技术进步奖二等奖、国家重点环境保护实用技术……万德斯企业展厅的荣誉墙上,多项核心技术占据“C位”。

经过十余年的行业积累以及在技术研发方面持续大力投入,万德斯在垃圾污染治理和水污染治理细分领域已经拥有一套成熟、领先的技术支持体系,在行业内具有显著的优势。具体体现在以下几方面:多层次的研发体系;领先的技术集成水平;全方位的专业服务能力;项目案例库齐全,项目运作能力强;应急响应能力高。

未来,随着城市垃圾的不断增多,如何在增强生活垃圾处理能力的同时,有效解决垃圾渗沥液的污染或二次污染问题,有利于恢复和建设良好的生态环境,垃圾污染削减行业具有广阔的市场空间和发展前景。

宫建瑞介绍,2010年,万德斯进入垃圾渗沥液处理领域,除了来自海外的大型订单,国内的垃圾渗沥液处理项目订单也迎来井喷。就拿安徽界首的垃圾渗沥液处理项目来说,项目完工后,出水等各项指标远远优于合同签订的参数。

走在前列的万德斯也在思考,垃圾渗沥液处理项目在营收中占有很大比例,单一的模式不足以支撑万德斯的快速发展。宫建瑞觉得,垃圾渗沥液处理项目至少3到5年还有强劲的需求,眼下,万德斯也在寻找其他发展路径。

两年前,万德斯在废水处理、零排放领域下功夫,已经有了新的开拓。一个内蒙古矿井水零排放项目,订单金额达到4.5亿元,当时投标的有七八家公司,万德斯凭借着独特的技术优势、多方的技术沉淀最终一举拿下。

在万德斯,管理层没有亲属关系,仅仅只是校友、同学的关系,讲究公平公正的氛围,在这个平台上,每个人的活力和创造力得以释放,为“绿水青山”贡献着力量。

对知识、技术人才的尊重,是发自内心的。万德斯设立产业研究院,由刘军担任院长,资源上高度倾斜。刘军认为,技术创新、研发创新要不断持续投入,才能发展,万德斯在技术研发上的投入占整个公司营收的4%以上。12

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